中古車の値引き交渉のコツとなるべく安く買うために

中古車の値引き交渉のコツとなるべく安く買うためについて教えます。

損しない買い方をしたい方は必見です。

実際に新車に比べて中古車は値下げが厳しいです。

しかし諦めないで下さい！！

値下げ交渉がうまいお客様は他より全然安い額で購入しております。

値下げ交渉が苦手な方でもこれを読めばきっと自信につながるでしょう。

ここでは自信が無い人でも簡単にできる方法を分かりやすく教えます。

高度なテクニックではありません。

うまくいけば欲しかった車が予算内に収まるかも知れません。

中古車を安く買うコツ

1. 買う時期によって値段が大幅に変わります。
2. 車の価値を知る。
3. 代行費用を削る
4. オプションの交渉をする。
5. 買いたいをアピールする。
6. 長期在庫車を狙う
7. 下取りの車について
8. 限界の価格は示さない
9. その場で決める必要は無い
10. 商談時間は長引かせた方が良い

この10つは非常に大事です。

この後解説させていただきます。

まず中古車を買う時期が重要です。

・　２、３月は決算月です。

・　９、１０月は半期決算です。

・　６、７月のボーナス時期

この時期はどのお店も販売に力を入れます。

そのため車を安く買える可能性が非常に高いです。

車の価値を調べてください。 

他の販売店と比べて見てください。

ここで大事なのは「年式」「走行距離」「グレード」「色」「修復歴の有無」が大切です。

値段がだいぶ変わります。

なかなか同じ車を見つけるのは難しいですがよっぽど珍しい車で無い限りそれに近いものは見つかるはずです。

この材料が一つの鍵になります。

「こっちの車の方がお得なのでこれにしようかなと迷っています」

とネットで調べた車を見せてください。

このような会話で結構です。

価格の優位性を示します。

代行費用を削る

車庫証明の費用は自分で行う事ができるので自分で行いましょう。

頼むと大体2万円ほどかかりますが3,000円位で済みます。

書類の手続きについては、お店に聞けば教えてくれます。

ここで注意なのが車庫証明を完了しないと車が登録できません。

つまり納期が遅れる原因になりますのでミスのないようにしましょう。

オプションの交渉をする 

例えば、

車の傷、整備に関する事、コーティング、ドライブレコーダーやカーナビ等の機器類、フロアマットなどのグッツなど、車体価格以外にも値下げは可能です。

「ここのボディーの傷がどうしても気になってて」

「カーナビがのデータが古いな」

「フロアマットは付いてないのですか」

などマイナスのポイントを見つけて交渉してください。

車だけでなく付加価値としてだいぶプラスに働くかと思います。

買いたいアピールをする 

購買の意欲は見せてください。

営業マンもそれに対して必死に答えるかと思います。

意欲がないとしっかりと対応してもらえません。

「車はとても気に入りました。後は価格次第です」

このような形で大丈夫です。

長期在庫車を狙う 

中古車店にとって長期在庫車はマイナスになります。

そのためなるべく早く処分を行おうとします。

ネットで見るとこの前見た車まだあったのか、価格も前より安くなっているという車はあります。

それを狙いましょう。

ただしずっと見守っていると他の人にとられてしまうのでご注意を。

下取りの車のついて 

下取り車も中古車を買う上で重要です。

なぜなら多くの販売店は買取も行っています。

なるべく多くの場所で査定を行いましょう。

買取価格は大きく変わりますので。

そして販売店で下取り価格の交渉を行いましょう。

「A社の買取価格は○○円だったのですがもっと頑張ってもらえませんか」

限界の価格は示さない 

予算を聞かれた時は低めにする。

（例）　・限界値が400万　・下取り車無し

営業マン　「因みにご予算はどれくらいでしょうか？」

お客様　　「350万くらいを考えています、、、もちろん安い方がいいです。」

ここで注意なのは欲しい車が絶対買えないような額はやめましょう。

車の価値が低い物か他の車を提案される可能性が高いです。

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その場で決める必要は無い

一度冷静に考えるのも必要です。

1社のみでなく他のお店も検討してみましょう。

もっと良いものが見つかるかも知れません。

「今回はありがとうございました。他も検討してみて一度家族で話あって冷静に考えたいです。そして決めさせていただきます」

相手への感謝は忘れずにしましょう。

ここで注意な点は長引かせない事です。

ただし焦らせる営業マンも存在します。

営業マン　「実はこの後にこの車の商談が1件ありまして。」

など、

冷静になってください。

車だけでなく「対応」であったり「安心できるお店」かも総合的に考えてみましょう。

安さだけではなく他の点でも価値はあります。

お店の口コミ情報も参考にしてください。

 

商談時間は長引かせた方が良い 

これは非常に体力を消費するかも知れません。

しかし、相手は長引くほど引き下がれなくなります。

こんなに時間をかけたのに、、、

にならないように限界まで価格を見直してくれる可能性が多いにあります。

最後に

☆値引き交渉の上手い人の共通点☆

・しっかりとコミュニケーションが取れる方

・下準備ができている。

・情報収集ができている。

・お互いがwin-winな関係である事

・感情的にならず冷静に

いかがでしょうか

だいぶ長くなってしまいましたがこれでも大切な点をまとめた方です。

本当はもっと伝えたい事はありますが、、

少しでも参考になれたらとても嬉しいです。

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